Alex Dey

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Como Dominar el Arte de la Venta Moderna DURACION: + de 3 horas. Aprenda a como dominar el Arte de la venta moderna. Cualquiera puede vender pero muy pocos Saben cerrar sin presionar. Aprende a como prospectar sin referencias, como rebatir objeciones, cierres prueba y cierres maestros.

TEMARIO: •Que es Vender? •Que vende más, técnicas o entusiasmo? •Aprende a aprender •Presentación de energía eléctrica •Rompe la barrera de la preocupación •Poderosas herramientas al presentar •Cierres Prueba •Como Prosperar en frio •Una fuente inagotable de prospectos •Como prospectar por teléfono •Presentación de un minuto •Objeciones con Soluciones •6 Pasos para rebatir •Quiero hablar con mi esposa •De vendedor a cerrador •..por conclusión •..doble alternativa •..el amarre •..el amarre invertido •..puerco espín •..envolvente •..por equivocación •..por compromiso •..proceso de eliminación •..rebote •Teoría del silencio en el cierre



Alex Dey lanza por fin su investigación sobre MercadoTecnia, el Verdadero Secreto que está detrás de los grandes vendedores.

• Los vendedores que quieren venderle a un cliente una sola vez usan Técnicas de Ventas. • Los vendedores que quieren venderle a varios clientes varias veces usan MercadoTecnia.

Alex Dey nos presenta los distintos puntos que deben cubrirse cuando se trata del llamado Marketing Mix: Las 8 P’s de la negociación.

Contenido

Las 8 P’s Esenciales de la Negociación 1.- Producto 2.- Precio 3.- Público 4.- Promoción 5.- Posicionamiento 6.- Publicidad 7.- Pasión 8.- y la famosa: Purple Cow



El cierre de ventas es una etapa del proceso de ventas en donde, luego de haber presentado un producto a un cliente potencial, y haber hecho frente a sus objeciones, se intenta cerrar la venta, es decir, se intenta inducirlo o convencerlo de decidirse por la compra. Momento en el cual el cliente potencial (prospecto de venta) pasa a convertirse en nuestro cliente. Los cierres de ventas son casi siempre un “dolor de cabeza” para los vendedores. Sin embargo conociendo técnicas adecuadas, es factible superar los temores. En este video curso podas conocer las técnicas para lograr cierres de manual.



LOS 12 CIERRES MÁS PODEROSOS EN LAS VENTAS contiene poderosas herramientas para cerrar hasta la venta más imposible.

Las estrategias maestras de los vendedores consagrados. La enorme diferencia entre aquellos que venden, y aquellos, que casi… casi venden.

LOS 12 CIERRES MÁS PODEROSOS EN LAS VENTAS Incluye los cierres: Por conclusión, Doble alternativa, De amarre, El amarre invertido, El puerco espín, Por equivocación, Por compromiso, Por proceso de eliminación, De Rebote, y uno de los mas famosos: El cierre de Benjamín Franklin.

Contenido 01. De vendedor a cerrador 02. Por conclusión 03. Doble alternativa 04. El amarre 05. El amarre invertido 06. Puerco espín 07. Envolvente 08. Por equivocación 09. Por compromiso 10. Proceso de eliminación 11. Rebote 12. Teoría del silencio en el cierre



Presentamos el más grande Entrenamiento de Ventas Completo en Video y Audio, de manos del mejor entrenador en ventas de habla hispana!

Contenido

Capítulo I (CD 1 y 2) – Lo que todo vendedor debe saber para aumentar sus ingresos al 100%: Los 4 ingredientes necesarios (meta, vehículo, motivación, un país de empresa libre). La presentación con Energía Eléctrica. Prospectando en volumen. Objeciones… soluciones. Cierres maestros. Planea tu trabajo y trabaja tu plan. • Capítulo II (CD 3 y 4)- Prospectando en volumen: Cómo prospectar sin referencias. El ciclo de la inconformidad. Las técnicas: El huerfanito/ El avance técnico/ El periódico/ El grupo de intercambio. Que es la barrera de la preocupación. El obsequio muestra. Cómo prospectar aún siendo perezoso. Cómo manejar al sabelotodo. • Capítulo III (CD 5 y 6)- Cierres maestros: Toma control con preguntas. La definición del cierre. Tipos de cierres. Inventario de cierres. Cierres prueba. Cierres amarre. Amarre invertido. Envolvente. Doble alternativa. Boomerang. Rebote. Compromiso. Máxima calidad. La teoría del silencio en el cierre. El cierre Benjamín Franklin. El cierre de las insinuaciones. El cierre del avión. El cierre por proceso de eliminación. El cierre levanta- pedidos. El cierre por referencia.